Главная » Статьи » Маркетинг-кит: что это такое и как его создать
Маркетинг-кит: что это такое и как его создать
Рассказываем, как создать эффективный маркетинг-кит, который позволить повысить продажи и привлечь инвесторов.
Как заинтересовать клиентов, инвесторов, потенциальных партнеров? Как кратко, но емко рассказать о преимуществах своей компании и представить бренд с лучшей стороны? В этом поможет разработка маркетинг-кита. Выясним, что это такое и как его создавать.
Маркетинг-кит – это комплекс рекламных материалов, которые полностью описывают деятельность компании: ее историю, преимущества, заслуги и награды, товарные линейки, примеры работ и портфолио. Ознакомившись с ним, можно понять, почему стоит начать сотрудничество с брендом, что из этого можно получить и в чем заключается основное преимущество перед конкурентами. Проще говоря, маркетинг-кит позволяет легко ознакомиться с компанией и наглядно увидеть, почему ее можно считать лучшей на рынке.
Его можно разместить на сайте, представить в виде презентации, отправить потенциальным партнерам или инвесторам. Правильно составленный маркетинг-кит позволит повысить продажи, привлечь к сотрудничеству другие бренды, заручиться финансововй поддержкой спонсоров.
Каким должен быть хороший продающий маркетинг-кит:
актуальным – содержать только свежую информацию;
продуманным – отражать главные ценности компании и полезную информацию;
многозадачным – заинтересовывать и клиентов, и партнеров, и инвесторов;
структурированным – должен позволять быстро найти интересующую информацию;
стильным – именно от качественного дизайна зависит успех.
Для чего используется
Итак, в каких сферах применяется маркетинг-кит и для чего он используется?
Маркетинг-кит активно используется в маркетинге: его можно разместить на веб-сайте и даже использовать его элементы как наружную рекламу.
Он позволяет быстро продвинуть новый бренд на рынке, структурировать опыт компании и представить его в наиболее выгодной форме.
Маркетинг-кит можно преобразовать в презентацию и представить ее перед потенциальными инвесторами.
Его можно присылать вместе с предложением о сотрудничестве и партнерстве.
Правильно составленный маркетинг-кит можно использовать как портфолио.
Это – хороший инструмент в переговорах и на тендерах.
Маркетинг-кит – один из лучших способов коммуникации с окружением: как с партнерами и инвесторами, так и с клиентской базой. Поэтому очень важно разработать его правильно, чтобы он эффективно воздействовал на читающих и способствовал повышению продаж и привлечению денежных средств.
Структура маркетинг-кита
Первый этап работы над маркетинг-китом – это разработка его структуры. Она должна быть логичной и позволять последовательно оценить всю необходимую информацию. Точная структура зависит от направления компании и предполагаемого использования маркетинг-кита, но стоит придерживаться общих рекомендаций по последовательности изложения.
Вступление. Включает логотип компании, ее слоган, иногда – основные, кратко изложенные ценности. Важно не перегрузить эту страницу – она должна заинтриговывать прочитать маркетинг-кит дальше.
Знакомство с компанией. Краткая информация, если это уместно – история. Чтение этого раздела должно занимать не больше минуты, но давать общее представление о бренде и роде его деятельности.
Описание товаров и услуг. Если бренд продает продукты – описать их основные линейки, сопровождая это выигрышными продающими изображениями, если занимается оказанием услуг – описать их спектр.
Преимущества. Их нужно описывать кратко и емко, не нахваливая свой бренд, а выставляя его с выгодной стороны. Лучше подкреплять сказанное фактами – не «качественные материалы», а «использование натурального древесного массива».
Акции, выгоды, предложения. Этот раздел актуален, если маркетинг-кит разрабатывается для клиентов или будет размещен на сайте. Нужно описать бонусные программы, выгодные предложения, промокоды, программы для постоянных клиентов.
Портфолио (при наличии). Если компания оказывает услуги, которые можно подкрепить примерами работ, их обязательно нужно поместить в маркетинг-кит. Нужно выбирать лучшие работы, иллюстрирующие весь список услуг.
Отзывы клиентов. Необходимо размещать только реальные отклики, которые можно проверить. Если в список клиентов входят известные фирмы, с их разрешения лучше разместить ссылки на них: это придаст бренду значимости.
Условия сотрудничества (для партнеров и инвесторов). Тут важно указать выгоды и риски, уже реализованные проекты, разместить существующий список спонсоров или партнеров и их впечатления о сотрудничестве.
Выгоды перед конкурентами. Нужно кратко описать, чем ваш бренд превосходит другие подобные на рынке. Слова лучше подкрепить фактами, которые можно представить в виде инфографики.
Заслуги. Если имеются награды, сертификаты, грамоты, дипломы, лучше прикрепить их в конце маркетинг-кита.
Бренд в лицах. Это необязательных пункт, но при необходимости можно показать, что компания – это не набор сухих фактов, а живые люди. Можно разместить фото наиболее квалифицированных сотрудников или руководителей, описать их должности, заслуги, опыт.
Часто задаваемые вопросы. Можно предугадать, что заинтересует читателей, и заранее ответить на их вопросы. При этом не стоит повторяться: если сам маркетинг-кит уже раскрывает эту тему, писать об одном и том же не стоит.
Контакты. Это – обязательный момент: нужно разместить номера телефонов, ссылки на сайт, страницы в соцсетях. Эту страницу также можно оснастить QR-кодом.
Завершающий этап.На последней странице можно разместить призыв к действию или кратко подвести итог. Главное, чтобы это стало логическим завершением и закрепило впечатление от всего маркетинг-кита.
Не обязательно, чтобы маркетинг-кит включал все разделы. Можно убирать лишние, которые не имеют отношения к бренду, или добавлять необходимые. Главное, чтобы он одновременно отвечал на все вопросы и не был перегруженным – никто не станет читать длинную книгу с мельчайшими подробностями о бренде. В идеале весь маркетинг-кит можно изучить за 5-7 минут или даже быстрее.
По структуре маркетинг-кит напоминает бизнес-презентацию бренда. Можно ли считать, что это одно и то же? Это действительно похожие материалы, которые имеют некоторые различия. Главное из них – презентация рассчитана на то, чтобы подкрепить устное выступление докладчика, в то время как маркетинг-кит является самостоятельным документом, изучив который, можно составить впечатление о компании. Он содержит полную информацию, которую можно осознать без дополнительных устных комментариев. В то же время, хорошо составленный маркетинг-кит может быть преобразован в презентацию и использован в качестве иллюстрации на выступлении докладчика.
Кроме этого, маркетинг-кит напоминает еще одну форму подачи информации – инфографику. Она также позволяет наглядно продемонстрировать результаты работы компании, иллюстрирует факты, цифры, преимущества. Но при этом маркетинг-кит является более комплексным, так как описывает не часть деятельности компании, а полный результат работы бренда. Часть страниц этого документа можно оформить в виде инфографики: так они станут более яркими и наглядными.
Этапы работы над маркетинг-китом
Сложно ли создать маркетинг-кит? Можно ли сделать это самостоятельно или необходимо обращаться к профессионалам? При работе главное – глубоко разобраться с информацией и проработать визуальную составляющую, поэтому, если действовать поэтапно, вполне реально разработать качественный маркетинг-кит.
Утверждение структуры. Сначала нужно разобраться, о чем будет идти речь в маркетинг-ките, и для это требуется четко поставить цель: например, представить компанию партнерам для предложения сотрудничества или описать свой бренд для потенциальных клиентов, посещающих сайт. Затем из предложенной структуры нужно выбрать необходимые разделы. Первичные расчеты и заметки удобнее всего вести на бумаге.
Сбор информации. После этого необходимо решить, что будет описано в каждом разделе, подобрать факты, найти изображения и иллюстрации. Удобнее всего помещать информацию в Word или Google Docs, чтобы было удобнее редактировать ее и копировать для дальнейшего использования.
Ознакомление с аналогами и выбор визуала. Вряд ли получится с нуля придумать качественный стиль оформления, поэтому лучше посмотреть готовые работы и решить, какие моменты их них хотелось бы видеть в собственном маркетинг-ките. Также можно ознакомиться с готовыми шаблонами: не обязательно использовать именно его, можно объединить несколько вариантов или внести изменения в соответствии со своими желаниями.
Начало работы над дизайном. Удобнее всего работать в программе Adobe InDesign, но подойдет и PowerPoint, Word, CorelDraw, а также бесплатные онлайн-конструкторы. На первом этапе нужно выбрать существующий шаблон или создать собственный, чтобы все страницы были оформлены в одной стилистике. Также важно установить поля и отступы, чтобы текст и изображения на разных страницах находились на одном уровне и не «прыгали»: удобнее сделать это сначала, чем потом редактировать все заново.
Выбор шрифтов и цвета. Часто палитра и начертание входит в шаблон, но, если он не используется или готовое решение не устраивает, все можно подобрать самостоятельно. В первую очередь, нужно определиться со шрифтами: главное, чтобы они были читаемыми. В качестве палитры можно использовать готовые решения, а можно воспользоваться таблицей сочетаемости цветов. Нужно учитывать и психологию цвета: например, сочетание черного и золотого для премиум-продуктов, обилие белого – для современного прогрессивного дизайна.
Наполнение. Весь текст и изображения размещаются на страницах в соответствии с шаблоном и выбранным шрифтовым и цветовым решением. После того как маркетинг-кит будет готов, необходимо еще раз перечитать его, проверить, не съехал ли текст и изображения, нет ли ошибок в тексте и соответствует ли получившийся дизайн первоначальной идее.
В любом случае, перед публикацией или печатью лучше еще раз перепроверить наполнение страниц. Лучше сделать это через несколько дней: так будет проще заметить неточности.
Как оформить маркетинг-кит
Где можно использовать маркетинг-кит?
Веб-сайт. Его можно разместить на собственном сайте, чтобы дать возможность посетителям ознакомиться с основными преимуществами бренда, или разместить ссылку на страницах партнеров
Лендинг. Если импортировать маркетинг-кит в html-формат, он позволит полностью заполнить главную страницу сайта и предоставить самую важную информацию.
Презентация. Маркетинг-кит можно представить перед инвесторами, партнерами, потенциальными клиентами, чтобы рассказать о возможностях и преимуществах своего бренда.
Брошюра. Если распечатать и сшить страницы маркетинг-кита, его можно будет отправлять потенциальным партнерам или предоставлять на переговорах. Его также можно оставить в офисе, чтобы клиенты могли ознакомиться с ним в процессе ожидания.
Реклама. Элементы маркетинг-кита можно использовать в наружной рекламе, на флаерах, баннерах, билбордах. Таким образом можно привлечь потенциальных клиентов, которые заинтересуются информацией и обратятся в компанию.
Маркетинг-кит – лучший способ продвинуть информацию о своем бренде, познакомить с ним не только потенциальных клиентов, но и спонсоров, инвесторов, партнеров, будущих сотрудников. Он позволяет наглядно ознакомиться с его возможностями, преимуществами, достижениями. Если следовать структуре, вдохновляться аналогами, работать над визуалом – можно легко повысить продажи и привлечь к сотрудничеству выгодных партнеров.